A campanha entrou no ar ontem às 6h da manhã e fez 3 vendas no primeiro dia. O dinheiro que entrou praticamente empatou com o que saiu — o que é um bom começo, porque nas primeiras 24 horas o algoritmo do Meta ainda está descobrindo quem é a compradora. Um dos cinco anúncios já devolve mais que o dobro do que custa. E encontramos um erro de configuração que estava fazendo o painel mostrar um resultado bem pior do que o real.
A Hotmart avisa o Meta sobre cada venda e informa quanto ela valeu. Só que ela está informando R$ 25,23 no lugar dos R$ 67,00 que a cliente realmente paga. Conferimos as três vendas uma a uma no extrato: todas à vista, no PIX, R$ 67,00 cheios.
Ou seja: qualquer coluna de retorno no painel do Meta está mostrando cerca de um terço do resultado verdadeiro. Enquanto a configuração não for corrigida, o número que vale é o da direita.
Isso não prejudica a entrega dos anúncios — o Meta não usa esse valor para escolher quem vê a campanha, só para montar o relatório. O ajuste é feito dentro da Hotmart e entra na manutenção de hoje.
Trabalhamos com um método que define, para cada etapa, qual é o número saudável. É como um exame com valor de referência: a gente compara o que foi medido com o que deveria dar. Abaixo, o caminho completo que uma cliente percorre — do anúncio até o pagamento.
Lendo de cima para baixo: o anúncio está fazendo o trabalho dele. Chama atenção três vezes e meia mais do que o método pede, e a página abre rápido para quase todo mundo. E quem chega até o pagamento compra — 3 das 4 pessoas que clicaram em comprar concluíram.
O funil quebra num ponto só, e é um ponto grande: de cada 100 mulheres que leram a página, apenas 3 clicaram no botão de comprar. O método considera saudável 25. É a diferença entre o que temos hoje e o que a campanha poderia estar faturando com o mesmo investimento e os mesmos anúncios.
Subimos cinco anúncios divididos em duas abordagens. Não é chute: o teste existe para descobrir qual conversa faz a mulher parar de rolar o feed. Como estética e saúde têm regras rígidas de publicidade no Meta, não podemos usar antes e depois nem depoimento no anúncio — então testamos as duas linhas que sobram.
| Anúncio | Investido | Leram a página | Vendas | Custo por venda | Retorno |
|---|---|---|---|---|---|
| A base todo diaC01 · incômodo do dia | R$ 65,40 | 36 | 2 | R$ 32,70 | 2,05× |
| É a ordemC04 · pensamento sozinha | R$ 83,42 | 57 | 1 | R$ 83,42 | 0,80× |
| Mais um cremeC03 · pensamento sozinha | R$ 29,25 | 27 | 0 | — | — |
| O ciclo de 6 etapasC05 · pensamento sozinha | R$ 20,80 | 6 | 0 | — | — |
| Voltou no verãoC02 · incômodo do dia | R$ 13,89 | 10 | 0 | — | — |
O método define que o custo por venda saudável deste produto é de até R$ 33,50 — metade do preço, para sobrar margem. O anúncio “A base todo dia” está em R$ 32,70 e devolve 2,05× o que custa, acima da meta de 2×. Os outros ainda não venderam ou venderam caro.
Com apenas 3 vendas, é cedo para cravar um vencedor — o método só considera um anúncio validado depois de 50 vendas, porque abaixo disso pode ser sorte. Mas a direção já apareceu, e ela é consistente: falar do incômodo concreto está funcionando melhor do que falar da desconfiança.
O anúncio traz gente. A página não está transformando essa gente em compradora. São três ajustes, e todos entram hoje.
São coisas separadas. Mexer na página não interfere na campanha: o Meta não reavalia nada porque o site mudou. Já mexer em anúncio ou em verba antes do terceiro dia reinicia o aprendizado do algoritmo e joga fora tudo que ele já descobriu sobre quem compra. Por isso a campanha fica intocada hoje.
Empatar no primeiro dia de uma campanha nova, com o algoritmo ainda aprendendo e com a página perdendo 8 em cada 10 interessadas no último passo, é um começo saudável. O caminho daqui é conhecido: consertar a página, deixar o algoritmo aprender até o terceiro dia, cortar o que não vende e colocar mais dinheiro no que vende.